Biographie- Stephen LINEY
Planification stratégique, Marketing & Développement
Domaines du Vin et des Senteurs & Saveurs
Stephen Liney a plus de 20 années d’expérience en marketing touristique et 15 années spécifiquement dans les domaines du vin, de l’œnotourisme et des senteurs & saveurs en France. De nationalité anglaise, il vit en France depuis 1991 et est marié à une Bourguignonne. Il est parfaitement bilingue et doté d’une double culture ce qui est un atout incontournable.
Après une première expérience dans la formation professionnelle à Cannes, Stephen a été séduit par la richesse de la gastronomie française, notamment en ce qui concerne le terroir Provençal, un domaine qu’il n’a plus quitté depuis.
Mais avant de se consacrer au monde des saveurs, plusieurs années dans la parfumerie ont permis à Stephen de côtoyer le monde des senteurs comme Directeur Vente & Marketing Tourisme pour la Parfumerie Molinard. Une des plus anciennes parfumeries familiales en France (1849) et site historique visité par plus de 150.000 touristes chaque année. Parmi ses objectifs, Stephen a développé un concept « sensoriel » unique en France pour la clientèle groupe MICE – les « ateliers autour des 5 sens ». Ces ateliers permettaient aux participants de découvrir le monde des senteurs et saveurs à travers des ateliers de création de parfum, de dégustation de produits locaux et de dégustation de vins de Provence. On pouvait même participer aux jeux ludiques appelés « team building ». Le concept est désormais utilisé par de nombreuses agences de voyages en France!
Stephen s’occupait également de l’ouverture des marchés d’export et compte l’USA (Barney’s & Sachs), la Russie (Articoli) et l’Angleterre (QVC TV) parmi ses réussites !
De retour dans le monde des saveurs Stephen a été contacté pour suivre le développement de la stratégie de marque en France d’un grand négociant en vin britannique : The Antique Wine Company (service cave, conseil vin, club du vin ateliers autour du vin, boutique de vente).
Pour continuer dans le milieu viticole et notamment dans le développement de l’oeno-tourisme, Stephen a participé dans la phase de redéveloppement du Château de Berne, à Lorgues dans le Var, pour soutenir le nouveau propriétaire du domaine, qui souhaitait poursuivre le développement déjà entrepris et atteindre un niveau d’activité permettant une pérennité économique du site.
Stephen a également étudié les domaines viticoles dans l’hémisphère du sud – Afrique du Sud, Australie et Etats Unis (Californie) lors d’un voyage d’étude qui l’a permis de comprendre les mécanismes de vente du vin du nouveau monde.
Il a ensuite élaboré le projet de développement pour l’U.E.S.S. (Université Européen des Senteurs & Saveurs) à Forcalquier (04). L’objet du projet était de concevoir une gamme innovante de modules d’animation touristique basé sur les senteurs et les saveurs, valorisant les savoir-faire et productions locales. Ce projet a été réalisé dans le cadre de LEADER+, POLE D’EXCELLENCE RURAL (des dispositifs de développement des territoires ruraux.)
De 2013 à 2016, Stephen a tenu un rôle d’intervenant pour une formation Commercialisation Internationale des Vins et Spiritueux et Œnotourisme au Groupe Arcades à Dijon, Bourgogne.
- Une formation supérieure d’une année qui permet aux étudiants de se spécialiser et d’acquérir une expertise en commercialisation des vins en France et à l’étranger et en œnotourisme alliant ainsi tourisme, grands vins et terroirs.
- Des études sur mesure pour une carrière commerciale nationale ou internationale dans un commerce spécialisé, un domaine viticole, un négoce, une agence de tourisme spécialisée…
Son intervention consisté principalement à enseigner les stratégies oenotouristiques des domaines viticoles dans l’hémisphère du sud – profilage des clients, études de marchés, notions de marketing touristique etc.
Stephen a également exercé en tant que Consultant en Marketing et Ingénierie Touristique auprès d’un grand nombre d’acteurs de l’industrie touristique où il a proposé des services personnalisés. Ceux-ci visaient à répondre aux besoins spécifiques des partenaires que ce soit dans le cadre d’étude de faisabilité par rapport à un projet d’investissement, de réflexion sur la clientèle et sur les potentialités de marché, de l’amélioration du rendement des infrastructures touristiques et loisirs, de la création d’offre alternative touristique, de planification stratégique, de marketing ou de développement.
Il a participé comme conférencier à l’EDHEC Nice sur le marketing des senteurs et des saveurs, aux Groupe Arcades et le Lycée Carnot à Dijon sur l’oenotourisme et sur le Salon de la Gastronomie à Paris avec le chef étoilé Alain Llorca.
A 51 ans, Stephen possède les capacités ainsi que l’expérience au niveau international afin de permettre à une société française de gagner des parts de marché dans l’industrie des Senteurs & Saveurs. Fort en négociation, d’esprit créatif, diplomate et possédant un réseau de contacts à tous les échelons de l’industrie Senteurs & Saveurs, Stephen apportera une vraie valeur ajoutée à votre entreprise.
Sjliney wine & tourism development 